Još u septembru, naša web stranica je primila e-mail iz SAD-a. Stranka je navela da je nakon ispitivanja desetina potencijalnih proizvođača ustanovila da je naša kompanija jedna od kompanija sa kojima su zainteresovani za saradnju. Bili su impresionirani istraživanjem i razvojem naše kompanije i proizvodnim kapacitetom, i vjerovali su da je naša kompanija vrlo pogodna kao njihov OEM proizvođač.
Tokom komunikacije putem e-pošte saznali smo da je kompanija tražila proizvođača za novi, visoko inovativni proizvod vagona koji su dizajnirali i da se raduju što će svoj gotov proizvod iznijeti na šire tržište. Naša kompanija je oduvijek bila poznata po izvrsnom istraživanju i razvoju i proizvodnim kapacitetima, a posljednjih godina kontinuirano širimo našu proizvodnu liniju i unapređujemo nivo proizvodnje. Bili su veoma zainteresovani za sposobnosti naše kompanije i žele da znaju volju naše kompanije.
Budući da je američki kupac hitno želio promovirati razvoj proizvoda, brzo smo odredili vrijeme video konferencije i izvršili dubinsku komunikaciju, zajedno sa našim generalnim direktorom, inženjerima, prodajom kako bi učestvovali na sastanku. Tokom video konferencije potpisali smo ugovor o povjerljivosti kako bismo zaštitili prava intelektualne svojine kupca na proizvod, što je također postalo važna garancija saradnje između dvije strane. Kupac nam je pokazao svoj dizajn i crteže, te nam je predstavio svoj tržišni plan.
Nakon sastanka, interno smo ocijenili ovaj projekat. Za razvoj ovog novog vagona potrebno je puno plastičnih i limenih dijelova koje trenutno nemamo, a za nepoznato tržište moramo uložiti mnogo novca u troškove kalupovanja, a rezultat je diskusije učinilo nas veoma neodlučnim.
Ali američka kompanija je očito vrlo odlučna u realizaciji ovog projekta, i vjerujući u snagu naše kompanije, nakon višestrukog pristajanja i komunikacije između prodajnog i tehničkog osoblja obje kompanije, konačno smo odlučili da sarađujemo i izjednačimo troškove oblikovanja. Ovo također odražava međusobno povjerenje i duh saradnje obje strane. Istovremeno, vidimo i široku perspektivu ovog projekta.
Naš odjel za istraživanje i razvoj posvećuje veliku pažnju ovom projektu, koji je za nas novi izazov i dobra prilika da našim klijentima dokažemo svoju snagu. Vjerujemo da ćemo na osnovu dobre saradnje našim zajedničkim naporima promovirati rođenje novog vagona.
